在信息时代，一款产品是否“能被分享”几乎决定了它的命运。Fazit Beauty正是这样一个由社交媒体推动、由用户参与塑造、并最终借助一场体育赛事上的明星造型而一飞冲天的品牌。
2023年10月，美国著名歌手Taylor Swift在观看堪萨斯城酋长队比赛时佩戴了Fazit的金色闪光雀斑贴片（Glitter Freckles），这一曝光成为品牌历史的分水岭：48小时内销售额暴涨3500%，突破100万美元；亚马逊平台库存迅速售罄，官网访问量暴增，社交媒体互动量飙升800%。这一“Taylor Swift效应”不仅打破了Fazit原本300万美元的年销售预期，也为品牌带来了转型与腾飞的机会。
2024年，Fazit继续以惊人的速度扩张。品牌此前预计全年销售额将突破1000万美元，并已将2025年目标上调至4000万美元。继在美国沃尔玛、CVS、Target、UrbanOutfitters等主流零售渠道完成铺货后，Fazit正式向国际市场迈进。
不久前，品牌宣布与英国Sephora达成独家合作，旗下明星产品将进入其“社交热点”专区，并在牛津新店开业当天举行特别活动。英国市场已成为Fazit在美国之外最大的市场，而这场全球扩张的背后，是一次由两位女性创业者主导、以社群为核心驱动力的美妆产业革新。
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由用户共创，一年内实现盈利
Fazit的故事始于纽约的两间大学宿舍，两个志在美妆行业施展抱负的年轻女性——Aliett Buttelman与Nina LaBruna。Aliett毕业于哥伦比亚大学，曾创办咨询公司Alouet&Co，专注帮助早期DTC品牌建立市场策略；Nina则来自纽约大学，创立了天然护肤品牌LaBrunaSkincare，对产品开发有深厚积累。两人最初因项目合作而结识，Aliett协助Nina对LaBruna Skincare进行品牌重塑，最终使其成功进入Nordstrom和Anthropologie等高端零售渠道。
但真正促使两人合伙创业的，是她们对市场缺口的敏锐感知。彼时的美妆行业已高度饱和，但她们发现，针对毛发内生、痘痘疤痕等细分问题的功能性护肤贴片仍属空白。更重要的是，年轻消费者正在寻找新的表达与身份认同方式，而不仅仅是“变美”这一单一目标。基于这一洞察，Fazit于2022年9月诞生，起初专注于解决具体皮肤问题的功能性贴片产品。
创立初期，Fazit没有资本，也没有团队。两位创始人从亲友处筹集了17.5万美元启动资金，所有产品打包、发货、客服回应等工作均由她们亲自完成，直到2023年中期，公司仍无全职员工。LaBruna一度在自己的公寓中完成所有订单处理工作，Buttelman则负责市场与品牌传播。令人惊讶的是，这样一个“厨房级”的初创团队，在短短一年内实现了盈利，其核心秘诀在于：她们没有试图让品牌“看起来像一个大公司”，而是让它“像一个人”。
她们深知自己的资源有限，不可能通过砸钱买下社交关注，于是选择了完全不同的路径：让用户成为品牌的共创者。品牌上线初期，Fazit在TikTok上鼓励用户分享自己使用贴片的真实经历。这种不经修饰的视频内容迅速走红，品牌内容浏览量突破2亿次。用户的真实声音反过来又成为产品研发的灵感源泉，比如后续推出的眼部系列产品Golden Eye Speckles与Lacquer Liner，就源自用户将雀斑贴片剪裁后贴在眼角的创意。
Fazit的成名虽然在大众视野中看似“一夜成名”，但背后则是六个月的策略铺垫。2023年上半年，Buttelman为了促成一次明星曝光，向Taylor Swift的化妆师Lorrie Turk邮寄了产品样品，并同时覆盖了Taylor身边的社交圈层——包括她在演唱会中的暖场嘉宾Sabrina Carpenter，以及酋长队球员。这一精准渗透策略最终在10月迎来了回报，Taylor的造型瞬间点燃社交平台，也将品牌推上了历史新高度。
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真实驱动、社群参与
和文化嵌入的三重底色
Fazit与那些依赖名人代言的传统美妆品牌截然不同。它不是将产品塑造成一个完美的幻想，而是将其设计为一种真实生活的延伸。品牌没有聘请知名模特或明星代言，而是将TikTok上的普通用户作为展示窗口。产品宣传中不强调“快速见效”或“完美无瑕”，而是承认肌肤问题的复杂性与非线性改善过程，强调“情绪支持”与“社群共鸣”。
这一策略不仅拉近了品牌与用户之间的关系，也形成了强大的社区粘性。许多用户在TikTok上分享自己从自卑到自信的过程，Fazit被赋予了某种“陪伴式”的品牌人格。此外，Fazit明确将产品定价控制在年轻人可负担的范围内，像Glitter Freckles的6片装售价仅15.99美元，既具时尚感又不失实用性，真正实现了“美的大众化”。
与此同时，品牌也极擅长借势文化事件进行产品创新。2024年，Fazit与Taylor Swift新专辑《Lifeof a Showgirl》同步推出限量贴片“Show-Stopping Speckles”和“Eye Wings”，在沃尔玛全国门店侧边栏陈列，多次售罄。此前，与Elf Cosmetics合作推出的“Spirit Stripes”体育主题系列，以及与Olive&June联名打造的万圣节系列，也都取得了热销成绩。
这些产品不仅限于“美妆”本身，而是与用户的身份认同、文化归属相关联。Fazit不是在卖贴片，而是在提供一种可以参与流行文化、表达自我、甚至成为社群一部分的方式。
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从DTC明星到全球玩家
一场不靠运气的转身
Fazit Beauty的崛起很容易被误解为“运气好”或“明星效应”，但仔细审视其品牌路径，会发现这是一个深度数据驱动、策略清晰的现代品牌范本。Taylor Swift的曝光带来了前所未有的流量，但Fazit能否消化这波流量、将其沉淀为长期增长，才是决定品牌命运的关键。
答案是肯定的。
在Taylor效应发生后，Fazit并未陷入一时的狂欢，而是迅速启动了零售扩张计划。与Target商谈六个月后，品牌在“疯狂三月”期间正式进驻约1000家门店；随后陆续入驻CVS、AmericanEagle、Revolve、Pacsun，并在NFL新赛季前夕进入1400家沃尔玛门店。目前，品牌正在与另一家大型零售商谈判，计划于年底前扩展至1800家门店。
尽管仍面临库存限制、仿品冲击等现实挑战，但Fazit选择了“以小博大”的供应策略：小批量试产，新品上线先由社区体验，结合反馈再决定是否放大生产规模。运营层面，团队已扩展至6人，并将于年底前聘请首位社交媒体经理。客户服务、公关、市场等职能仍通过外包完成，但Buttelman已明确表示，品牌将逐步建立内部团队以应对持续增长。
她曾说过：“我从不把公司当作我的孩子。那会让我情绪化，影响判断。Fazit是我在建设的事业，我会为它提供它所需要的资源。”这种冷静、现实的态度，或许正是Fazit能在瞬息万变的美妆市场中脱颖而出的关键。
2025年，Fazit的目标是4000万美元年销售额，进驻更多国际市场并持续推出限量合作系列。更令人期待的是，它正与NFL、NBA、MLB等美国主流体育联盟洽谈合作项目，将闪光贴片引入运动文化场景，打开全新的消费维度。
Fazit的故事，是新一代品牌崛起的缩影：它不靠巨额融资，不依赖传统广告，而是通过真实用户、社群共鸣与文化嵌入构建品牌价值。它证明了一个事实——在这个信息过载的时代，最打动人心的，依然是“真”。