不论在 HubSpot 中管理客户还是创建市场营销活动，前提都需要系统中有一定量的企业客户信息。
如果企业有大量历史客户信息 Excel 表格，并且数据可能存在格式混乱（如联系人姓名分多列、公司名称拼写不一致），或者不同的客户信息被分开存储在不同的表格中，甚至通过表格根本看不出客户的重要程度，该怎么办呢
HubSpot 可以很好的帮助企业解决这些问题：
一、统一数据格式与规范
格式混乱的 Excel 数据导入 HubSpot 后可通过系统预设字段（如标准化的 “公司名称”“行业”“联系人职位”）自动清洗和规范数据，提升准确性；
二、建立数据关联
HubSpot 支持将 Contact 与 Company关联（如 “联系人属于某公司”“交易关联到具体客户”），打破 Excel 中独立表格的割裂状态，形成完整的客户 360° 视图；
三、分层营销
导入后可通过 HubSpot 的 Workflows，根据数据标签（如 “行业”“公司规模”“交易金额”）自动分配线索归属团队或触发跟进提醒；
四、减少重复性手工操作
以往需手动更新 Excel 中的客户状态、发送跟进邮件等工作，可通过 HubSpot 的邮件模板、自动任务创建功能实现批量处理。
那么，如何将 Contacts 、Companies 批量导入 HubSpot 呢？今天的栗子，一睹为快吧！
将历史数据导入 HubSpot 的核心价值在于将碎片化信息转化为可驱动业务的智能化资产：通过标准化、自动化、可视化手段，减少人工成本，提升决策效率，同时为跨团队协作和系统集成奠定基础。这不仅是数据存储方式的升级，更是从 “手工操作” 向 “数字化运营” 转型的关键一步。
具体步骤如下：
1.下载数据导入模板
登录 HubSpot 系统，进入数据导入页面。
选择 Import a file。
选择 Start import。
选择 Contacts 并点击右下角下一步按钮。
选择 Download example file。
模板文件说明
A、B、C 列：数据字段，后面需要跟 HubSpot 中的属性一一映射
3、4、5 行：模板解释信息，可以直接删掉
我们按照模板准备好需要导入的数据：Contact.csv
2.导入 Contacts
打开 Contacts import 界面。
选择从文件导入。
选择开始导入。
勾选 Contacts 对象并点击右下角“下一步”按钮。
上传要导入的 Contacts.csv 数据文件并点击右下角“下一步”按钮。
将 Contacts.csv 中的字段值与 HubSpot 系统中的属性一一映射并点击右下角下一步按钮。
Columns Header From File：Contacts.csv 中的字段名；
Preview Information：Contacts.csv 中字段值；
Mapped：HubSpot 是否自动映射成功；
Import As：Contacts.csv 字段值需要映射到 HubSpot 中哪个对象；
HubSpot Property：Contacts.csv 字段值需要映射到具体对象的哪个属性中；
Manage Existing Values：记录重复时是否覆盖。
给此次导入命名，并勾选导入条款后，点击右下角完成导入按钮。
等待系统执行导入操作并查看导入执行结果。
回到 CRM -> Contacts 查看被导入的数据。
如此就完成了 Contacts 的数据导入操作。
3.导入 Companies
再按照模板准备好需要导入的公司数据：Company.csv。
重复前面步骤，用相同的方式导入数据 Compaines.csv。完成后同样回到 CRM -> Companies 查看被导入的数据。
今天的 HubSpot 技巧，你 Get 到了吗？赶快试试看吧！